ESCP Business School

MSC в області продажів 4.0 - магістр міжнародного управління продажами

Програма SALES 4.0 - магістр управління міжнародними продажами (120 ECTS) навчить вас, як охопити клієнтів за кордоном - у світі онлайн і офлайн

Перший семестр цієї магістерської програми, яка проходить у Берлінському кампусі ESCP, дасть вам загальне розуміння методів продажу, ринків і клієнтів. Ви пройдете курси з маркетингу, споживчої поведінки, аналізу даних про ринок і навчитеся подальших критичних навичок продажів, таких як ведення переговорів і ціноутворення.

Під час вашого другого семестру в Берліні ви зосередитеся на управлінні відділом продажів і міжкультурним продажем, оскільки ви розвиватимете нові навички в кількісних факультативах, таких як фінансова звітність та управлінський облік. Також обговорюватимуться останні досягнення та вплив штучного інтелекту (ШІ), великих даних, соціальних медіа та Інтернету речей на функцію продажів.

Під час третього семестру, який проходить у Парижі, навчальна програма буде зосереджена на сферах управління каналами та розподілом, а також на міжнародному маркетингу та торгівлі. Будуть розглянуті такі теми, як управління міжнародними каналами та роздрібна торгівля 4.0, управління цифровим ланцюгом поставок, міжнародні маркетингові рішення та міжнародне право дистрибуції.

На початку другого року (семестр 4) ви повернетеся до Берлінського кампусу. Як підготовка до вашої магістерської дисертації, викладатимуться методи дослідження, а заняття з управління змінами та організаційної поведінки нададуть вам необхідні навички для досягнення успіху в міжнародному середовищі. Факультативи зі стратегічним виміром, а також проект консультування компанії завершать цей семестр.

Наприкінці навчання (5 і 6 семестр) ви витратите один семестр на написання дисертації на тему, пов’язану з продажами, а під час останнього семестру ви проходите стажування в будь-якій точці світу - ваша перша сходинка на сходах міжнародної бізнес-кар’єри.

Модулі курсу

Щоб відвідувати ці курси, ви повинні володіти англійською мовою.

Прийоми продажу

• Продаж та переговори
• Ціноутворення
• Цифровий маркетинг SALES 4.0

Управління Salesforce

• Лідерство в міжнародних продажах
• Оцифровка процесу продажу

Канали та розподіл

• Управління міжнародними каналами та роздрібна торгівля 4.0
• Цифрове управління ланцюгом поставок

Міжнародний

• Міжнародне управління
• Міжнародне управління
• Міжкультурна компетентність для продажів
• Міжнародний маркетинг і торгівля
• Міжнародні маркетингові рішення
• Міжнародне право розподілу
  • Міжнародне управління
  • Міжкультурна компетентність для продажів
  • Міжнародний маркетинг і торгівля
  • Міжнародні маркетингові рішення
  • Міжнародне право розподілу

Генерал

• Розуміння ринків і клієнтів
• Маркетингове середовище в глобальному та цифровому світі
• Поведінка споживачів і організаційні покупки
• Факультативи (4 на вибір)
• Підприємництво
• Економіка для менеджерів
• Корпоративні фінанси
• Контроль управління
• Фінансовий облік
• Стратегія
• Бізнес інформаційні системи
• Ділова етика
• Управління послугами
  • Маркетингове середовище в глобальному та цифровому світі
  • Поведінка споживачів і організаційні покупки
  • Факультативи (4 на вибір)
  • Підприємництво
  • Економіка для менеджерів
  • Корпоративні фінанси
  • Контроль управління
  • Фінансовий облік
  • Стратегія
  • Бізнес інформаційні системи
  • Ділова етика
  • Управління послугами

Дослідження

• Дослідження та консультації
• Методи дослідження
• Управління складністю
• Управління змінами та організаційна поведінка
• Магістерська дисертація для магістра
  • Методи дослідження
  • Управління складністю
  • Управління змінами та організаційна поведінка
  • Магістерська дисертація для магістра

Глобальний бізнес великий і постійно зростає. У 1950 році транскордонна торгівля становила близько 20% світового виробництва. Сьогодні це понад 50%.* Як випускник зі ступенем SALES 4.0 – магістра з управління міжнародними продажами від ESCP, ви матимете хороші можливості зайняти посаду керівника міжнародних продажів у багатонаціональній компанії, міжнародного менеджера з ключових клієнтів або директора з продажу в країні.

*Наш світ на Data.org/international-trade

Перші два прийоми магістра з управління міжнародними продажами, 57 учасників з більш ніж 15 країн, вже успішно завершили програму. Зараз вони є частиною мережі випускників ESCP, яка налічує понад 50 000 членів у 150 країнах.